サロン専売品の売り方理論

サロン様で、今回はスタイリスト３年目の方と５年目の方をコーチングをした内容をお伝えします。

前提として、美容師としての価値や売上はどう創出されているのかミーティングを重ね理解をしていただいています。

その上で、店販の売上を上げるにはどのような事に注目し、ポイントを抑えなけれいけないのか、導線形式で話をします。

３年目スタイリスト　男性　

２月　客数１００人　技術売上７０万円　店販購入数３人　店販売上１万円未満

５年目スタイリスト　女性　

２月　客数１００人　技術売上１００万円　店販購入数１５人　店販売上５万円

店販の売上を上げようとしてしまいがちですが、必ず購入数を増やすこと。

店販売上だけを見てしまうと、１人単価５万円の場合、３人で１５万円の売上となり、単価が高い商品を売ろうとしてしまい、結果失客につながります。

ここのフェーズでのポイントは購入者数。

まず、この数を増やすために、単価の低い商品を販売し、購入数を増やします。

その次に客単価を上げる。このスキームとなります。

なぜ、単価の低いものを販売するかというと、価格＜価値の方程式があるように価格以上の価値を伝え理解し、実感が必要とします。

価格＝価値このパターンはリピート率は５０％程度、

価格＞価値、リピートは０％と思ってください。

だから、価格の低い商品でも価値のハードルが低く突破しやすくなります。

進捗状況を隔週で把握し、購入者数が低いようであれば、都度ロープレ形式でブラッシュアップを試みます。

コツコツお客様との関係性を強いものにしていくことでしか、店販リピーターになることはありえません。

次回、どんなロープレをするかお届けします。